מכירה פומבית של עתיקות היא הזדמנות להציע פריט להצעת מחיר או לרכוש פריט באמצעות הצעות מחיר. סוגים אלה של מכירות פומביות מתקיימים הן באופן אישי והן באינטרנט, פופולריים במיוחד עבור עתיקות ופריטי אספנות, כאשר הערך של פריט יכול להשתנות באופן דרמטי על סמך הפופולריות והביקוש של הקונים.
איך פועלות מכירות פומביות עתיקות?
כאשר מדובר במכירות פומביות, מוכר יכול למכור פריטים באופן ישיר או לשלוח אותם לבית מכירות פומביות. בית מכירות פומביות מספק שירותים נוספים, כולל הערכת שווי; פרסום או שיווק, לרבות קטלוג; וניהול ההצעות בפועל, תהליך התשלום והמשלוח; ובעל מוניטין וגוף של מציעים.עם זאת, שירותים אלה עולים יותר ממכירות פומביות ישירות באמצעות גביית פרמיות מהמוכרים והקונים. מכירות פומביות מקוונות כמו eBay מספקות את פלטפורמת המכירה הפומבית ואת גוף המציעים ולכן גובות פרמיות נמוכות יותר. עם זאת, המוכר עדיין אחראי על מסירת העסקה והוא בסיכון להונאה של הקונה, ולפריטים אין הגנה של הערכת שווי מקצועית.
פרמיות מוכר במכירות פומביות
פרמיות המוכר, הסכום שהמוכר משלם כדי להביא פריט למכירה פומבית, מתחילות בדרך כלל בסכום מינימלי כלשהו ונקבעות באחוז מסוים מהמחיר הסופי. בדרך כלל, ככל שמחיר הפריט נקבע גבוה יותר, אחוז הפרמיה נמוך יותר. פרמיות הקונה הן גם אחוז מהמחיר הסופי.
שמורות במכירות פומביות
מכיוון שהמחיר שהמציעים מוכנים לשלם עשוי להיות נמוך במידה ניכרת מהמחיר שהמוכר היה רוצה לקבל, המוכרים יכולים לקבוע רזרבה, מחיר סופי מינימלי. אם ההצעה הגבוהה ביותר שהפריט מקבל אינה שווה או גדולה יותר לרזרבה, הפריט לא יימכר.המוכר בדרך כלל עדיין משלם לבית המכירות הפומביות או לפלטפורמת המכרזים המקוונת סוג של עמלת רישום.
תצוגות מכירות פומביות
למכירות פומביות אישיות יש בדרך כלל תקופות תצוגה מקדימה, שבמהלכן מציעים פוטנציאליים יכולים לבדוק את הפריטים ולשאול את נציגי בית המכירות מספר שאלות. אלה מתקיימים בדרך כלל במהלך יומיים או שלושה לפני מכירה פומבית. פריטים זמינים רק לעתים רחוקות לבדיקה מעשית במהלך המכירה הפומבית. ההשתתפות בתצוגות מקדימות היא בחינם ואינה מחייבת אותך להציע הצעות.
תהליך הגשת הצעות
הגשת הצעות מחייבת רישום, ובמקרים מסוימים, בדרך כלל עבור מכירות פומביות ברמה גבוהה מאוד, הוכחה ליכולת לשלם, כגון צ'ק מאושר או הצהרת בנק. בניגוד לחוכמת הקולנוע, אינך יכול להגיש הצעת מחיר בשוגג במכירה פומבית חיה על ידי הנהון או מצמוץ; אתה בדרך כלל צריך להרים משוט עם מספר הזיהוי שהוקצה לך.
סוגי מכירות פומביות
מעניין, אין דרך אחת לקיים מכירה פומבית; במקום זאת, ישנם מספר סגנונות שונים של מכירות פומביות שאתה עשוי להשתתף בהן. תלוי באיזה סגנון מכירה פומבית אתה מבקר, ייתכן שיהיה עליך לבצע תהליך הגשת הצעות שונה מאשר באחרות. הנה כמה סגנונות פומביים פופולריים של מכירה פומבית.
מכירה פומבית באנגלית
הסוג הנפוץ ביותר של מכירה פומבית של עתיקות הוא מכירה פומבית באנגלית, שבה הפריט מתחיל במחיר הנמוך בדרך כלל מהמחיר הסופי המשוער, והמכרז (או התוכנה) מעלה את המחיר במרווחי זמן מוגדרים. המציעים מציינים את נכונותם לשלם כל מחיר עוקב עד שלא יהיו הצעות גבוהות יותר והמציע האחרון הוא הזוכה. תהליך הגשת הצעות זה הוא שקוף; כל מציע יודע מהי ההצעה האחרונה.
מכירה פומבית שקטה
בסוג זה של מכירה פומבית, כל מציע מגיש הצעה אחת מבלי לדעת כמה מציעים אחרים מציעים.המציע הגבוה ביותר זוכה. כאן, על המציעים לבצע תחזיות נבונות מאוד לגבי כמה אחרים מוכנים לשלם ולהציע מספיק מעל הסכום הזה כדי לזכות, אבל לא עד כדי כך שהם משלמים יותר מדי עבור משהו שהם יכלו לזכות בהם יותר בזול.
מכירה פומבית הולנדית
מכירה פומבית זו היא ההפך מהמכירה הפומבית באנגלית. הגשת הצעות מתחילה במחיר הרבה מעל הערך המשוער, ועורך המכרז מוריד את ההצעה במרווחים נבחרים. האדם הראשון שיקבל את ההצעה המוצעת זוכה בפריט. כמו מכירות פומביות שקטות, הדבר מחייב את המציע לצפות את המחיר שאחרים יציעו ולהציע הצעה ממש לפני אותו רגע.
איפה למצוא מכרזים עתיקים
עם העידן הדיגיטלי המודרני, יש שפע של מקומות ללכת אליהם, באופן אישי או מקוון, למכירה פומבית של עתיקות. עם זאת, לא כל בית מכירות פומביות או אתר אינטרנט קלים לניווט או בלעדי כמו כמה מהם, אז עדיף שתכיר את השונות הזמינות כדי שתוכל לבחור את המכירות הפומביות הטובות ביותר עבור סוגי העתיקות שאתה מחפש. לקנות או למכור.
מכירות פומביות בשידור חי
בדרך כלל, מכירות פומביות חיות מתחלקות לשתי קטגוריות: מקומיות ונודעות. מכירות פומביות מקומיות בדרך כלל מבוססות על מכירת נכסים ולא מוכרים לעתים קרובות פריטי כרטיסים ענקיים, ותוכלו למצוא את עסקי המכירות הפומביות הללו ברחבי ארצות הברית. לעומת זאת, בתי המכירות המפורסמים היוקרתיים שרוב האנשים שומעים עליהם הם מאוד אקסקלוסיביים וכמעט תמיד מוכרים פריטים עם הערכת שווי מינימלית. הנה כמה מבתי המכירות הפומביות המפורסמים האלה:
- Sotheby's - Sotheby's הוא קונגלומרט מכירות פומביות אמריקאי עם משרדי לוויין ברחבי העולם, והם מתמחים באמנות יפה, תכשיטים ופריטי אספנות. הם נחשבים לבית המכירות הפומביות הבכורה של רוב העתיקות, ולכן יש להם מכירות שוברות שיאים כל הזמן.
- כריסטיס - המתחרה הישיר של סותביס הוא כריסטיס, בית מכירות פומביות בריטי שמוכר את אותו סוג של אמנות יפה, תכשיטים ופריטי אספנות שסותביס עושה.
- Bonhams - Bonhams הוא אחד מבתי המכירות הפומביות הוותיקים בעולם, שהחל בשנת 1793. לפי אתר האינטרנט שלהם, הם מתמחים במכוניות מנוע, תכשיטים ואמנות.
- גלריית הפומביות של Fontaine - Fontaine's הוא בית מכירות פומביות אמריקאי חדש יותר שבסיסו בניו אינגלנד שמוכר מגוון של אמנות ועתיקות.
מכרזים מקוונים
בגדול, רוב האנשים היום קונים ומוכרים את העתיקות שלהם באינטרנט, מכיוון שמדובר בתהליך יעיל יותר וזול במקצת מבתי מכירות פומביות רגילים. באופן דומה, אתה יכול למכור פריטים שבתי מכירות פומביות יוקרתיות לא מעוניינים למכור מכיוון שהם בעלי ביקוש נמוך או לא שווים רווח גבוה. להלן אתרי המכירות הפומביות המקוונות המובילות כרגע:
- eBay - הקרם של יבול המכירה הפומבית המקוונת הוא eBay. באתר זה (כנראה) יש מיליוני מוכרים שכולם מציעים את הסחורה שלהם במגוון מחירים. אם אתה לא יכול למצוא אותו באיביי, אז יש סיכוי טוב שהוא פשוט לא קיים בחוץ.
- Hitage Auctions - Heritage Auctions הוא בית מכירות פומביות עם פלטפורמה מקוונת המתמחה במוצרי עתיקות ווינטג', המציע לעתים קרובות פריטי אספנות לא שכיחים כמו ספרי קומיקס ומזכרות מוזיקה וספורט.
- Leive Auctioneers - Live Auctioneers הוא אתר מכירות פומביות ששותף עם בתי מכירות פומביות קטנים יותר כדי לארח את הרישומים והמכירות שלהם. אתה יכול למצוא כאן גם עתיקות ופריטי וינטג' יקרים וגם נפוצים.
- 1st Dibs - 1st Dibs היא פלטפורמת מכירות פומביות מעניינת שמנסה להיות בית המכירות הפומביות היוקרתי של עולם המכירות הפומביות המקוון. בדרך כלל, הם פונים לשוק העתיקות הרגיל, ומציעים פריטים כמו רהיטים, אמנות יפה, תכשיטים ועוד.
המלכודות והתסכולים של קנייה במכירות פומביות
יש כמה מהמורות פוטנציאליות, במיוחד עבור קונים, במכירות פומביות של עתיקות, ואלה רק חלק מהן.
מעבר לתקציב
ראשית, קל מאוד להיתפס מההתרגשות של הגשת הצעות, או להיות נחוש לא לתת לאדם אחר לקבל את הפריט שהתאהבת בו ולהציע יותר ממה שציפית או אפילו יותר מאשר פריט שווה.הדרך הטובה ביותר למנוע זאת היא לקבוע כמות ולהיצמד אליה. במידת הצורך, הביאו אתכם מלווה שיחזיק אתכם בתקציב שלכם. זכור שההצעה הסופית היא לא המחיר הסופי, שכן תצטרך לשלם את הפרמיה של הקונה ואולי גם מס מכירה נוסף על כך.
זה יכול להיות מאוד קשה לקבל החלטות לגבי התקציב שלך אם יש יותר מפריט אחד שאתה רוצה לרכוש, מכיוון שאינך יודע מה המחיר האמיתי של אף אחד מהם עד לסיום ההצעה. אם לא תגיש הצעה על היצירה הראשונה שתרצה בתקווה לזכות ביצירה השנייה, אתה יכול לצאת משם בלי כלום אם החלק השני גבוה מדי עבור התקציב שלך, וזה מתסכל במיוחד אם החלק הראשון הלך בהצעה נמוכה יותר ממה שהיית משלם. באופן דומה, אתה יכול לבטל את התקציב שלך ביצירה הראשונה ולהחמיץ מציאה מאוחר יותר.
סומך על בית המכירות הפומביות שיכבד את הצעתך הנפקדת
אם אינכם יכולים להשתתף במכירה פומבית של עתיקות חי (או אינכם סומכים על עצמכם במהלך מתן הצעות חי), תוכלו להשאיר הצעת מחיר נפקדת שבה תציינו את הסכום העליון שתשלמו ותאשר לבית להציע הצעות מחיר. בשמך.עם זאת, אתה צריך לסמוך על בית המכירות הפומביות שלא יקבע נגדך הצעת מחיר משלך; אם המחיר העליון שלך הוא $100 וההצעה האחרונה שהם מקבלים היא $50, הם משתפרים מבחינה כלכלית אם הם יכניסו את הצעת המחיר הגבוהה ביותר שלך ב-$100.
קניית רפרודוקציה בפוטנציה או מזויפת
רוכשי מכירות פומביות עדיין חשופים לרכישת רפרודוקציות כמקוריות. תיאור עתיק של בית מכירות פומביות מספק ערבות מסוימת בתנאים מסוימים. הקפד לקרוא את האותיות הקטנות לגבי תיאורים ומה משמעות המונחים וכן את תנאי האחריות.
מוטב להציע את הצעת המחיר לפני שהכל הולך
יציאה למכירה פומבית יכולה להיות הרפתקה מרגשת, והמאבק על כך שההצעה שלך תהיה הזוכה יכולה לקחת אותך לרכבת הרים רגשית. עם זאת, מכירות פומביות הן אחת הדרכים הטובות ביותר למצוא עתיקות ספציפיות ובעלות ערך, כך שאם אתה חושב על בניית אוסף נהדר או להיכנס לעסק, אז אתה צריך להרגיש בנוח עם הפרטים והפרטים של מכירות פומביות עתיקות שונות.
