אם אתה תוהה האם ביטוח חיים הוא מסלול קריירה טוב, יש מספר גורמים שיש לקחת בחשבון. תעשיית ביטוח החיים היא בהחלט פלח גדול וצומח של תעשיית השירותים הפיננסיים הכוללת. אפשר להתפרנס היטב בענף ביטוח החיים אם אתה מתאים להצליח כנציג מכירות, אקטואר או חתם בביטוח חיים.
נציגי מכירות ביטוח חיים
מכירת ביטוח חיים היא הנתיב הנפוץ ביותר לכניסה לתחום ביטוח החיים.סוכני ביטוח חיים עובדים בדרך כלל על 100 אחוז עמלה, כך שהסכום שאדם יכול להרוויח בעיסוק זה יכול להשתנות באופן משמעותי. אנשים שעובדים קשה בחיפוש אחר לקוחות וטובים בסגירת מכירות יכולים להצליח מאוד, בעוד שאחרים עשויים לראות מעט הכנסה. זה יכול להיות קשה להתפרנס בתחום הזה, במיוחד בהתחלה, אבל מי שמצליח יכול להרוויח הרבה כסף מיד ובעתיד.
- כאנשי מכירות חיצוניים, נציגי ביטוח חיים פטורים מהוראת שכר המינימום של חוק התקנים הוגנים בעבודה. המשמעות היא שהפיצוי שלהם יכול להתבסס במלואו על עמלה, ללא שכר בסיס מובטח.
- לפי Comparably.com, השכר הממוצע לנציגי מכירות ביטוח חיים בארה" ב הוא בסביבות $59,000 לשנה, כאשר חלק מהאנשים מרוויחים הרבה פחות, ורבים מרוויחים הרבה יותר.
- הסכום שאתה מרוויח עבור כל פוליסה שנמכרת משתנה בהתאם לחברת ביטוח החיים שבה אתה עובד. רוב החברות משלמות חלק ניכר מהפרמיה של השנה הראשונה לנציגי המכירות (כ-80 או אפילו 90 אחוז).
- נציגי ביטוח חיים שנשארים בענף מרוויחים גם הכנסה שיורית במכירות קודמות, כחלק מדמי החידוש של כל שנה (בדרך כלל בסביבות חמישה אחוזים), משולמים למי שמכר את הפוליסה לראשונה.
- החוזה בין החברה לנציג המכירות קובע כיצד ישולמו שאריות. בדרך כלל, מי שעוזב את החברה במהלך השנים הראשונות לעבודה לא מקבל הכנסה שיורית על מה שמכר.
- נציגי מכירות ביטוח חיים צריכים להיות בעלי רישיון בהתאם לחוקי הביטוח של המדינה/ים שבה הם מבקשים עסקים ומוכרים פוליסות. הם בדרך כלל צריכים להיות בעלי רישיון כיצרני ביטוח.
- לצרכנים יש אפשרויות בכל הנוגע לביטוח חיים; הם לא צריכים לקנות ישירות מנציג מכירות ביטוח חיים. עובדה זו הופכת את התחום הזה לתחרותי ומאתגר במיוחד. לדוגמה:
- אנשים שעובדים בחברה המציעה הטבות לעובדים מקבלים לעתים קרובות ביטוח חיים בתשלום של החברה ויכולים לבחור לרכוש כיסוי נוסף מהספק שבו משתמש המעסיק שלהם.
- יועצים פיננסיים וחברות ביטוח כלליות (כגון כאלה שמציעות כיסוי דירה ורכב) מוכרות לרוב גם מוצרי ביטוח חיים. אנשים רבים צפויים לרכוש ממישהו שכבר יש להם מערכת יחסים איתו.
אקטוארים של ביטוח חיים
ניתוח סיכונים הוא היבט חשוב בתעשיית ביטוח החיים. אקטוארים הם סוג מיוחד של אנליסט עסקי המתמקד בסיכון והסתברות ביחס לסוג פוליסת הביטוח שחברה מוכרת. עבור ביטוח חיים, עבודתם של אקטוארים כוללת ניתוח גורמים המשפיעים על מידת הסבירות שחברה תצטרך לשלם על פוליסה, בהינתן קריטריונים מסוימים, כגון גיל, משקל, מעשן/לא מעשן, עיסוק, היסטוריה רפואית, וכו.). הם קובעים אילו תעריפים חברת ביטוח חיים צריכה לגבות עבור פוליסות הנכללות בקטגוריות סיכון מסוימות.
- לפי הלשכה לסטטיסטיקה של העבודה (BLS), השכר החציוני לאקטוארים (בכל סוגי הביטוח) הוא יותר מ-111,000$ לשנה. ZipRecruiter מציין שהשכר השנתי הממוצע לאקטוארים של ביטוח חיים הוא בסביבות $107,000.
-
עבודה כאקטואר מחייבת תואר ב>
אדם בלתי מזוהה ממלא מסמך - BLS מציין שהשכר החציוני לחתמי ביטוח (בכל הענפים) הוא מעל 71,000$ לשנה. ZipRecruiter מדווח על סכום דומה לפיצוי השנתי הממוצע לחתמי ביטוח חיים.
- רוב חברות ביטוח החיים מעדיפות לשכור חתמים בעלי תואר ראשון לפחות במנהל עסקים או תחום קרוב.
- חתמי ביטוח אינם חייבים ברישיון, אם כי מעסיקים מסוימים עשויים לדרוש מהחתמים שלהם לקבל רישיון יצרן ביטוח בכל מקרה.
- חתמים מנוסים שרוצים להבדיל את עצמם עשויים לבחור לבקש הסמכה כחתם חיים צ'רטר (CLU).
- BLS צופה כי מספר המשרות לחתמים ירד בחמישה אחוזים בין 2020 ל-2030. הסיבה לכך היא ככל הנראה התלות מוגברת בטכנולוגיה בענף הביטוח.
בחירת מסלול הקריירה הטוב ביותר עבורכם
אם אתה מקצוען מכירות בעל מוטיבציה עצמית המחפש עבודה בתחום עם פוטנציאל השתכרות בלתי מוגבל, עבודה כנציגת מכירות ביטוח חיים עשויה להיות מושלמת עבורך. הדבר נכון גם לגבי משרות אקטואר וחתם אם אתה אדם אנליטי ביותר המבקש להפעיל את הידע שלך בעסקים ובסטטיסטיקה כמקצוען בניהול סיכונים. אם אתה מתלבט ורוצה לבחון הזדמנויות אחרות, סקור מבחר משרות מבוקשות עם עתיד בטוח. לרעיונות נוספים, עיין ברשימה זו של 100 הקריירות הטובות ביותר.אתה בטוח תמצא כמה אפשרויות שמעוררות את העניין שלך.
