קניית מוצרים סיטונאיים ומכירתם במחירים קמעונאיים יכולים להיות הבסיס למודל עסקי מוצק. הקונספט פשוט - מוצר נרכש במחיר נמוך ונמכר מחדש במחיר גבוה יותר. עם זאת, יש הרבה יותר בלהיות קמעונאי מצליח מאשר רק לקנות בזול ולמכור במחיר גבוה - בעיקר לקבוע מה למכור, היכן לקנות אותו ואיך למכור אותו מחדש ברווח.
להחליט מה למכור לקמעונאות
בחירת המוצרים הנכונים להציע היא אחד החלקים המהנים ביותר בחברה קמעונאית.חשוב יותר, המוצר הנכון יכול לקבוע הצלחה עסקית. חלק מהקמעונאים מתמקדים במוצרים הקשורים לתשוקות אישיות כמו ספורט או מטרות חברתיות. אחרים פשוט עוקבים אחר הטרנד- מה שחם היום הופך למוצר למכירה מחר. אחרים מזהים צורך בשוק, כמו ציוד לתינוק שניתן לשטיפה במדיח כלים, ובונים תיק עבודות המבוסס על הנישה.
לפני ביצוע כל השקעה משמעותית, חשוב לקבוע שניתן לרכוש את המוצרים בעלות נמוכה, ושיש ביקוש הולם כך שניתן למכור את הפריטים במחיר משתלם.
מוצרים סיטונאיים שנמכרים היטב
כאשר מחפשים מוצרים להשקיע בהם, חשוב לחקור במה מוכרים אחרים מצליחים. מוצרי נישה הם מוכרים חזקים המשתמשים בשיטות מקוונות מכיוון שאתה יכול למקד לשוק ספציפי המתעניין במוצר זה ביעילות באמצעות מדיה חברתית וכלי שיווק אחרים באינטרנט. כמה מהמוצרים הפופולריים ביותר לקנייה ולמכירה חוזרת למטרות רווח הם:
- מוצרי מזון המקדמים יתרונות בריאותיים וניידות
- עטיפות אוכל ידידותיות לסביבה, מיכלים, ציוד קולינרי ואפילו מוצרים נשיים
- מוצרי שמן CBD (אם כי זה עשוי לבוא עם חששות משפטיים בהתאם למקום מגוריכם ומוכרכם)
- בגדים מיוחדים כמו גרביים יוצאי דופן, ציוד מזג אוויר חיצוני וביגוד הקשור למעריצים
- מוצרי מזון מיוחדים כגון תה נדיר, קפה ייחודי ובירות מלאכה
- סמארטפון ואביזרים
- מוצרי חיות מחמד כגון מזון, ביגוד, צעצועים וציוד מיוחד
איך למצוא ספקים סיטונאיים
לא משנה מה המוצר, המפתח לקמעונאות מוצלחת הוא בבחירת המקור הטוב ביותר לרכישת המוצר בעלות נמוכה עם מינימום כאבי ראש. צעד זה דורש הרבה מאוד עבודת רגליים ומחקר, כאשר אלפי מפיצים ופעולות מחסנים מתחרות על העסק.מציאת הספק הטוב ביותר לשימוש כדי לקנות בכמויות למכירה חוזרת היא קריטית להצלחת העסק שלך.
סיטונאים מקוונים
ללא ספק, הדרך הפופולרית ביותר שבה קמעונאים חדשים רוכשים מוצרים למכירה חוזרת היא באמצעות סיטונאים מקוונים. המקור המקיף הגדול ביותר של ספקים גלובליים הוא Alibaba.com, המספק כמות גדולה או רכישה בכמות גדולה מספקים ברחבי העולם. בנוסף, אלפי יצרנים רשומים עם ספריות המעניקות לקמעונאים מגוון אפשרויות של מפיצים סיטונאיים.
ספריות מכובדות כוללות:
- מרכז סיטונאי: ספרייה זו מפרטת מגוון חברות סיטונאיות וניתן לגשת אליה בחינם.
- DOBA: ממשק המשתמש הקל של חברה זו מאפשר לקמעונאי לבחור מגוון מגוון של מוצרים ממספר ספקים מאתר האינטרנט שלו. התחל עם ניסיון חינם, ולאחר מכן שלם דמי מנוי חודשיים.
- SaleHoo: תמורת תשלום שנתי (פחות מ-$100), קמעונאים ניגשים לספרייה של יותר מ-8,000 ספקים של משלוחים ורכישה בתפזורת שנבדקו מראש. לקוחות חדשים יכולים לבעוט את הצמיגים ראשונים עם אחריות להחזר כספי של 60 יום.
- מותגים ברחבי העולם: אתר זה מציע ספרייה של למעלה מ-1,000 מפיצים בתפזורת ומשלוחים. דמי החברות לכל החיים הם $299.
לפני השקעה בספרייה כלשהי, שאל את השאלות הבאות:
- האם יש תשלום להצטרפות למועדון הסיטונאי או לאתר?
- איזו כמות רכישה נדרשת כדי לקבל מחיר טוב?
- האם קמעונאי יכול לתקשר בקלות עם הספק?
- האם יש תלונות לגבי הסיטונאי?
- האם החברה תשלח ישירות ללקוח (דרופ-ship), או שיש לתאם משלוח בנפרד?
מענה על שאלות אלו יכול לעזור לכם לבחור את החברה הסיטונאית המתאימה.
מקורות חלופיים של פריטים סיטונאיים
המוצרים אינם חייבים להיות מוגבלים לאלו הזמינים מסיטונאים מקוונים. מקומות חלופיים למציאת מוצרים בעלות נמוכה שניתן למכור ברווח כוללים פריטים שיוצרו על ידי אומנים או אומנים מקומיים, מוצרים הנמכרים בחנויות מפעל ליד מתקן ייצור, ומכירות עודף מלאי או סגירה בחנות הגדולה המקומית. המפתח הוא לוודא שניתן למכור את המוצר ברווח, גם לאחר התחשבנות במשלוח ובטיפול.
מכירת המוצרים
לאחר בחירת המוצרים והמקורות, זה הזמן לספר על כך לעולם, להעביר מוצרים לידי הלקוחות, לקבל תשלום ולספק שירות מעולה לאחר המכירה. זה יכלול תוכנית שיווק ולוגיסטית הכוללת:
- מינוף ערוצי מדיה חדשים כגון מדיה חברתית, מודעות באנר באתרים ומודעות מסווגות מקוונות.
- שימוש בפלטפורמות מכירה של צד שלישי כגון eBay ו-Amazon.com.
- בניית חנות מקוונת ייחודית משלך שלא רק מקדמת את המוצר אלא גם מספקת דרך בטוחה ללקוחות לרכוש.
- מציאת מקומות מקומיים למכירת מוצרים כגון חנויות לבנים ומרגמה, בירידים מקומיים, באמצעות מודעות ב-Craigslist, או דרך פייסבוק מרקטפלייס או אתרי מכירה בחצר.
- קביעת תהליך המשלוח שלך כגון שכירת שירות מילוי כמו Amazon.com או מיקור חוץ לספק לוגיסטי של צד שלישי.
- הגדרת חשבון סוחר לקבלת תשלומים. שימוש ב-PayPal או בשערים מאובטחים נגישים אחרים יכולים להיות דרכים קלות לקבל תשלומים באופן מקוון או באופן אישי.
- יש תהליך לתמיכה במוצר, כגון מוקד שירות לקוחות לטיפול בבעיות שגרתיות במהירות ובמחיר סביר.
יסודות עסקיים קודם
לפני ביצוע המכירה הראשונה, קמעונאי חדש יצטרך לקיים מספר מנגנונים מדינתיים, פדרליים ומשפטיים.סקירה מקיפה של עסקים חדשים יכולה להיות מועילה כדי להבטיח שפריטים חשובים לא תפספסו. במיוחד, למפעל החדש צריך להיות אחיזה איתנה ב:
- קביעת אופן הקמת העסק או שילובו
- הצורך ברישיון עסק או קמעונאי
- שיטת הגבייה ותשלום מס מכירה וקבלת תעודת מס פדרלי
- ביטוח אחריות עסק
תכנון קפדני יכול למנוע מלכודות רבות בהמשך. ייתכן שבעלי עסקים ירצו לשקול להעסיק מאמן כדי להבטיח אחריות ולעזור לבטא הצלחה.
האם יש צורך בתעודת מס?
בנוסף לזיהוי מס פדרלי כדרישה אם ישות המס שלך היא כל דבר אחר מלבד בעלות יחידה, סביר להניח שתצטרך מזהה מס מכירה. לכל מדינה יש דרישות שונות, אבל רובן מחייבות אותך להגיש ניירת כדי לקבל מזהה מס של המדינה כדי שניתן יהיה לגבות מס מכירה על הסחורה שאתה מוכר.המדינות שאינן דורשות מזהה מס מכירה כרגע הן אלסקה, דלאוור, מונטנה, ניו המפשייר ואורגון.
תעודות מכירה חוזרת
לא בהכרח נדרש אישור מכירה חוזר כדי לקנות בסיטונאות ולמכור את הסחורה, אבל סיטונאים רבים ידרשו זאת, או יבקשו הוכחה של מזהה מס מכירה. אחרים לא יקבלו את זה וידרשו ממך לשלם מס מראש. היתרון של אישור מכירה חוזר הוא שאתה יכול לקנות את הסחורה ללא מס עבור אותם ספקים שמאפשרים להם. התהליך לקבלת תעודת מכירה חוזרת שונה ממדינה למדינה ואתה חייב להיות בעל מזהה מס מכירה כדי לקבל אחד, אלא אם המדינה שלך לא גובה מס מכירה. עם זאת, אינך חייב בהכרח להיות בעל מזהה מס מכירה במדינה שבה אתה מבקש תעודת מכירה חוזרת. רק 10 מדינות דורשות ממך כרגע תעודת מס במדינה כדי לקבל אישור מכירה חוזרת: אלבמה, קליפורניה, פלורידה, הוואי, אילינוי, לואיזיאנה, מרילנד, מסצ'וסטס, וושינגטון וושינגטון די. C.
היתרונות של עסק סיטונאי לקמעונאי
קנייה סיטונאית ומכירה קמעונאית יכולה להיות דרך מהנה אך מאתגרת להרוויח כסף. תכנון טוב, מקורות אסטרטגיים ושיווק חכם הם קריטיים להצלחת העסק או כישלונו. יש המון משאבים המאפשרים ליזם נמרץ את פוטנציאל ההצלחה, מוגבל רק על ידי סוג ומספר המוצרים שיימכרו בשילוב עם התלהבות לשיווק ומתן שירות לקוחות מעולה.
