למד כיצד עובדת מכירת עיזבונות יכולה לעזור לך להיות קונה חכם או אפילו לערוך מכירת עיזבון משלך. מכירות עיזבון יוצרות הזדמנות להציג פריטים אישיים של אדם או משפחה בנקודת מחיר שעשוי להיות משתלמת יותר, אם כי בדרך כלל לא במחיר טוב, כמו מכירת מוסך או חצר. בין אם אתה מתכנן לקנות או למכור, יש כמה עצות מועילות למכירת נכסים שכדאי לזכור.
מהן מכירת עיזבון?
מכירת עיזבון היא מכירה פרטית המתרחשת בדרך כלל בביתו של אדם פרטי, בבית שעבר בירושה או אך ורק באינטרנט.לעתים קרובות הם מתרחשים כי משפחה או יחיד רוצה או צריך לחסל כמה שיותר נכסים בזמן קצר. מכירות עיזבון פתוחות בדרך כלל לציבור ומתפרסמות כדי להביא קהל של קונים רציניים. הם מתקיימים בדרך כלל על פני תקופה של שלושה ימים, מתחילים ביום שישי ומסתיימים ביום ראשון, כאשר המחירים, כמו גם המלאי, יורדים עד ליום האחרון של המכירה. חלק מהמכירות של נכסים עשויות לכלול גם את הנכס, המכוניות והסירות הזמינים לרכישה בפועל.
סיבות למכירת עיזבון
להבין כיצד פועלת מכירת עיזבון פירושה תחושה של הסיבות מאחוריהן. בדרך כלל הם כרוכים בשינוי משמעותי בחיים. מכירת עיזבון עשויה להתבצע מכמה סיבות:
- בגלל מוות במשפחה
- עקב גירושין
- כי משפחה או יחיד רוצה לעשות מחדש את הבית שלו
- כי משפחה או יחיד מתכננים לעבור דירה
- כי בית עבר בירושה מבן משפחה שנפטר, עבר למוסד לטיפול בסוף החיים או אושפז לטווח ארוך
איך אנשים מוצאים מכירות עיזבון
מכירות נכסים מתפרסמות בדרך כלל באתרים ספציפיים ו/או מוצבים שלטים ברחבי שכונה מקומית כדי להודיע לציבור. אנשים שאחראים על העיזבון עשויים לערוך מכירת עיזבון משלהם או לשכור חברה שתעזור בהקמה, תמחור, פרסום, מכירה וניקיון. חברה זו מטפלת לעתים קרובות גם בקידום המכירה.
למה לצפות בקניות במכירת עיזבון
למכירת עיזבון יהיה מלאי גדול יותר מאשר מכירת מוסך, חצר או תג, ופריטים עשויים להיות מעט יקרים יותר, אם כי זולים יותר מקנייה קמעונאית. פריטים יסומנו בתג מחיר, וייתכן שחלק מהפריטים לא יהיו למכירה. אתם מוזמנים לשאול על הנחות, להציע הצעה קצת פחות יקרה או לשאול על פריטים שאינם מסומנים למכירה שאתם מעוניינים בהם.צפו להמונים גדולים יותר ביום הראשון, ולקהלים קטנים יותר ופחות מלאי לקראת סוף המכירה. מכירת עיזבון שונה ממכירת מוסך או חנות יד שניה בכללים ובנימוס הצפויים.
נימוס וכללים למכירת נכסים
למכירות עיזבון שונות יהיו חוקים וכללים ייחודיים. אם יש לך ספק, שאל לגבי כללים ספציפיים לקניות כשאתה מגיע. הכללים עשויים להכתיב מדיניות "כל הקודם זוכה", בהתאם למכירה הספציפית. מכירות עיזבון מסוימות ימסרו מספרים שיכתיבו מתי תוכלו להיכנס לנכס לגלישה. שאלו גם לגבי מגבלות החניה בשכונה כדי שלא תקבלו כרטיס בזמן הגלישה במכירת האחוזה. זכור את הנחיות הנימוס הבאות:
- אל תביאו ארנק גדול או תיק; במקום זאת תביא תיק קטן או רק את הארנק שלך.
- אם אתה שוקל פריט קטן, עליך לסחוב אותו כדי שלא תסתכן שמישהו אחר ירכוש אותו.
- לפריטים גדולים יותר, הודע למישהו שעובד במכירה שאתה רוצה לרכוש פריט גדול כדי שיוכל לסמן אותו כמוכר.
- משא ומתן בנימוס. אתה יכול לשאול על תשלום מחיר נמוך יותר ממה שמציינת המדבקה, אבל אל תצפה לשלם נמוך כמו שאתה משלם במכירה במוסך או בחצר.
- היו מוכנים לקחת פריטים מיד, אלא אם כן קבעתם סידור אחר. חלק ממכירות עיזבון יעניקו לך תקופת חסד של כמה ימים לפני שתצטרך לאסוף פריט גדול שנרכש.
- הביאו מזומן אלא אם כן אתם יודעים שהמבצע יקבל כרטיסי אשראי.
מה קורה לשאריות מכירת נכסים?
אם אתם מחפשים הנחה, גשו למכירה ביום השני או האחרון, אך דעו שהמלאי עשוי להיות נמוך משמעותית. לאחר שלב זה, שאריות מכירת אחוזה עשויות להינתן לבני משפחה או חברים אם הם רוצים, לאחסן, למכור לשוק פשפשים או למכירה פומבית.ניתן גם לתרום אותם. חברות רבות לתרומות יאספו פריטים גדולים יותר אם תתבקשו.
עריכת מכירת עיזבון מוצלחת: איך זה עובד
אם אתם מתכננים מכירת עיזבון, יש לזכור כמה טיפים שיכולים לעזור לכם ליצור אירוע מוצלח ומאורגן היטב. ככל שתבין יותר כיצד פועלת מכירת עיזבון, כך תוכל להרוויח יותר מהמכירה שלך.
האם מכירת עיזבון שווה את זה?
היה ברור כמה אתה מצפה להרוויח ממכירת עיזבון. מכירות עיזבון מרוויחות בממוצע 11,000 דולר, כאשר חלקן מרוויחות פחות או יותר בהתאם לגודל האחוזה ו/או הביקוש למה שנמכר. אם יש לך פריטים בשווי של יותר מ-$10,000 ו/או אחוזה גדולה, מכירת עיזבון יכולה לעזור לך לפרוק פריטים בקצב מהיר יותר ממה שכנראה היית יכול אחרת. מכירת עיזבון עשויה לדרוש הרבה עבודה לתכנן ולבצע, במיוחד אם אתה עושה זאת בעצמך. אם יש לך הרבה פריטים במחיר גבוה שאתה רוצה לחסל, אתה יכול לשקול לקבוע פגישת ייעוץ חינם עם שירות מכירת עיזבון כדי לראות אם מכירת עיזבון היא הדרך הטובה ביותר לפעולה.
מתי הזמן הטוב ביותר לערוך מכירת עיזבון?
אין תשובה נכונה לגבי תזמון, ובהתאם לנסיבות, ייתכן שלא תהיה לך ברירה. יש הטוענים שהזמן הטוב ביותר לערוך מכירת עיזבון הוא בתקופת החורף, כאשר יש פחות תחרות עם מכירות בחצר ובמוסך. אחרים מציינים שאין דרך נכונה או לא נכונה לקיים מכירת עיזבון. עם פרסום מוצק, תמונות נהדרות ובימוי טוב, משיכת קהל יכולה להתרחש בכל עת של השנה.
דע מה נמכר הכי טוב במכירת עיזבון
מכירות נדל" ן ימכרו באופן שונה בהתאם למיקום, כמו גם לסוגי הפריטים הזמינים. מגמות יכולות גם להשפיע על מה שנמכר במכירה אחת לעומת מכירה אחרת שנערכת מאוחר יותר. פריטים שנוטים להימכר היטב כוללים:
- בגדי מעצבים, נעליים ואביזרים שנלבשו קלות או לא נלבשו
- תכשיטי וינטג'
- רהיטים מאמצע המאה
- ריהוט מעץ מלא שניתן לרפד מחדש
- חפצי אמנות ודקורטיביים מודרניים
- Flatware
- Barware
- מכשירי מטבח
תמחור פריטים במכירת עיזבון
אם תבקשו יותר מדי פריטים, הם לא ימכרו. מחיר פריטים בצורה נכונה על ידי בדיקת מוצרים דומים באיביי ובאתרי הצעות מחיר אחרים. ודא שהתמחור שלך תחרותי ולא גבוה מדי. אתה יכול גם לדבר עם מומחה עתיקות, או לשכור חברה למכירת נכסים שתעזור לך בתמחור. ודא שלפריטים יש תג מחיר קל לקריאה וגדול. אם אתה מעוניין למכור חלקים מסוימים שקשה למכור, סמנו את המחירים ביום השני והשלישי.
פרסום מכירת עיזבון
עליך לבשר על מכירת עיזבון. ישנן מספר דרכים לעשות זאת, והגיוני לעבוד עם יותר מאחת:
- פרסמו בעיתון המקומי.
- הצב מודעות באתרי קרייגסליסט, פייסבוק ושכונות.
- צלם תמונות נהדרות של הפריטים במבצע.
- הדפיס פליירים להצגה בשכונה שלך.
- הכן שלטי חצר כדי ליידע את הקונים על מיקום המכירה.
צור סביבה מסבירת פנים לקונים
מכירת עיזבון מוצלחת מתחילה בסביבה מסבירת פנים. הטיפים הבאים יכולים לעזור:
- וודאו שהבית נקי, מריח טוב ומואר.
- ודא שלמסכים שלך יש תחושה נקייה ואינם עמוסים.
- פרסם כללים ומדיניות ברורים לקונים.
- יש אנשים שיעזרו, כמו משפחה וחברים. זה יקל על הקניות לאורחים ותמנע ממך להיות המום.
- הגדר קופסאות מזומנים נעולים ליד היציאה. צור שלטים כדי שאנשים ידעו היכן לשלם.
- נעל ותייג את כל החדרים שאינם מוגבלים. ודא שהשלטים יהיו מנומסים אך תקיפים.
ערוך רשימת רשימת מכירות למכירת עיזבון
לתכנון מכירות הנכסים עשויות להימשך עד שלושה שבועות, ויכולות לדרוש הרבה ארגון ומחקר כדי לסיים. הכנת רשימת מטלות לעצמך יכולה לעזור לך להתמודד עם הכל בצורה מאורגנת. אלו הן חלק מהמשימות שאולי תרצו לכלול ברשימת בדיקה:
- יצירת מלאי מסודר של פריטים למכירה
- מציאת תמחור לכל פריט על סמך פריטים דומים
- תיקון, ניקוי ותיקון פריטים למכירה
- ביימת הפריטים למכירה בצורה רצויה
- פרסום מכירת העיזבון באינטרנט ו/או עם פליירים שכונתיים
- לאחר שאנשים יסייעו לכם באבטחה, בביצוע מכירות ובקופה
- יש תוכנית עבור פריטים שלא נמכרים
- להיות מוכנים לקראת מכירת ניקיון נאותה
האם כדאי לעבוד עם חברה למכירת עיזבונות?
זה יכול להיות מרתיע לערוך מכירת עיזבון לבד, ויש חברות שמתמחות בעזרה. חברות טובות למכירת נדל" ן הן בדרך כלל מורשות, מאוגדות, ויש להן אסמכתאות טובות שתוכלו לבדוק לפני הגיוס. חברות אלו לוקחות אחוז מסך המכירות (בדרך כלל כ-30-60 אחוזים) ומסייעות בתמחור, הקמה, הצגה, מכירות, ניקיון וטיפול בפריטים שלא נמכרו. שכירת חברה למכירת עיזבון מורידה בדרך כלל נטל רב מהאדם האחראי על פירוק העיזבון, אך לא תמיד זה משתלם למכירה קטנה יותר או אם אתה צריך להרוויח סכום כסף מסוים מהמכירה.
תתכוננו להצלחת מכירת נכסים
מכירות נדל" ן מהוות הזדמנות מצוינת לקנות ולמכור פריטים ייחודיים שכבר מבוימים בבית. בין אם אתם מבצעים קניות במכירת עיזבון או מתכננים מכירת עיזבון משלכם, הידע שלכם על אופן פעולת תהליך מכירת הנכסים יעזור לכם לנווט בסוג זה של מכירה בהצלחה.
